Cooking With kaasu

ystäväni kertoo hämmästyttävän myyjä, joka työskenteli hänen kanssaan grilli vähittäiskauppias. Grillijuhlia ovat yleensä emotionaalinen ostaa miehillä. Mies saattaa taistelu keittiössä, mutta älä yritä kertoa hänelle, ettei osaa master barbeque.If mies oli tehdä ostoksia yksin tässä myyntipisteen, hän saattaa pelätä tulla kotiin suuri hankinta (se ei ole helppo piilottaa barbeque), joten hän ottaa vaimonsa pitkin, ostaa hyväksyntää. Vaimon rooli on pitää aviomiehet haluavat viettää check.My ystäviä myynti kollegansa osasi pelata peliä. Hed odottaa aviomies ja vaimo lähestyi grillata ennen mitään vuoropuhelua. Kun minuutin tai kaksi, hed lähestymistapaa ja kysyä, mitä pari halusi barbeque.The aviomies sanoisi jotain, vain kokata makkaraa ja pihvejä perheelle ja ystäville. Hänen vaimonsa nyökkäys sopimustekstiä myyntimies olisi sitten kysyä syvemmälle kysymyksiin kuten, Oletko koskaan paahdettu ruokaa grillata ennen? Ei, mieheni vastaisin, katselin hänen vaimonsa. Nyt he olivat uteliaita, mietin, miten ihmeessä paistettua ruokaa grillata. Myyntimies osoittaisi heille, mihin sijoittaa pellille, miten hallita polttimet niin, että lämpö olisi kokki ympäri paahtamalla lihan miten lisäämällä Hickory pelimerkkejä voisi antaa lihaa smokey maku ja miten huppu oli lämpömittari. Seuraavaksi hän huomautti rotisserie, jossa selitetään, miten voit kokki kanoja aivan kuten ottaa pois kaupoista. Mieheni oli hämmästynyt, kuvitellen juhlille hän voisi create.Do kokki sekoitetaan perunoita? myyntimies kysyi vaimo. Toki hän said.Next, kun aviomies oli vielä haaveillut kana juhlia, myyntimies osoitti vaimonsa miten käyttää wok sivupolttimen. Kun aviomies napsahti pois hänen pikku unelmoida, vaimo oli pois omassa fantasia, haaveillut sekoitetaan perunoita. Vaikka tämä oli menossa, tuttuja hajuja kesän feastssausages, pihvejä, ja onionfilled ilmaa. (Myymäläpäällikkö oli sallinut paikallisen Scout Group kokki grillijuhlat lämpiössä tallentaa nostaa rahaa.) Unet tuli todellinen, apunaan hajuaisti ja äänet vilkas grilli. Aviomies ja vaimo myytiin. Theyd tulevat etsivät perus kolmen polttimen grilli, mutta käveli pois neljä polttimet ja kaikki extrat, kuten muun muassa paahtamalla huppu, varras, sivupolttimon, kansi ja pussi Hickory chips.It ei pääty tähän. Jälkeen hed rikki puolustava mekanismeja ja perustettu niiden ostopäätökseen myyntimies jatkui. Miten voit puhdistaa grillata? hän asked.With lämpimällä saippuavedellä Oletan, aviomies said.The myyjä tuijotti takaisin, jos shokissa, selittää, Matecast raudan ja saippuavedellä vastaa rust.How voimme välttää? aviomies asked.Use puhdistus pack kuten tämä, myyntimies said.Then ulos tuli kaasun mittari havaitsemiseksi kaasupullo vuotaa ja pussi rasvaa iskunvaimentimet vähentää rasvan palo leimahtaa ups.The lopullinen docket seuraavasti: & # 8232; Barbeque 399,00 dollaria & # 8232; paahtaminen Hood 150,00 dollaria & # 8232; Rotisserie 49,99 dollaria & # 8232; Side Burner 149,99 dollaria & # 8232; Fat Absorber 7,99 dollaria & # 8232; puhdistus Pack 39,99 dollaria & # 8232; kaasupullo 59,99 dollaria & # 8232; Kaasu 4,99 dollaria & # 8232; Gas Gauge 19,99 dollaria & # 8232; Hickory Chips 12,99 dollaria & # 8232; Yhteensä $ 894.92On Keskimäärin tämä myyntimies johti jokainen pari kuluttaa enemmän kuin kaksinkertainen grillijuhlia vertailuhinnan lisäarvoa items.How tämä kaikki tapahtui? vähittäiskauppias kouluttaneet myyjät kysyä syvä kysymyksiä kokonaiskäytöstä grillata. Huonosti koulutetut myyjät myyvät vain grillata, olettaen, että sen kaikki asiakas haluaa. Useimmat asiakkaat ovat, ongelmat tai tarvitsevat he haluavat ratkaista. Kysymysten syvemmälle kysymyksiä paljastaa, mitä asiakas on todella jälkeen. Tässä tapauksessa aviomies halusi esitellä uusi lelu ja vaimo halusi olla enemmän mukana grilli kokemus. (Sen sijaan, että jumissa keittiössä valmistelussa salaatteja, hän voi nyt kokata paistit ja sekoitetaan perunoita.) Vähittäiskauppias pakattu yhteensä myymälässä kokemus mukaan lukien kaikki äänet, tuoksut ja tarvikkeet todellinen grilli kokemus. Tämä käy asiakkaita niin paljon enemmän kuin vain nähdä upouuden product.Your liiketoiminta on selvittää asiakkaiden tarpeet ja kehittää johdonmukaisia ​​ratkaisuja. Harvey Norman, meidän tietokone tallentaa menestys tuli, kun kehitimme yhden luukun, jossa asiakkaat voivat ostaa kaikki atk-laitteet, ohjelmistot ja peripherals.If myyt asuntolainoista, asiakas enemmän kuin todennäköistä on autolainan, niin miksi ei tarjota palvelua tällä alueella samoin? Niin kauan kuin se ei laimenna teidän tärkein tarjous, tarjota kanava lisäarvoa.